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Habilidades de Persuasão para Pessoas de Alta Performace

Copywriting um dos pilares
Para você ter Alta Performace O que são Gatilhos de Influência?

 




Habilidades de Persuasão para Pessoas de Alta Performace

Um dos principais pilares para um pessoa de alta performace e sucesso, com certeza é a habilidade que tem ao se relacionar com as pessoas. Profissionais de alta performace de todos os segmentos são constantemente desafiados em situações onde sua capacidade de persuasão são testadas.

Em algumas situações é possível se preparar com antecedência, já outras não, e requer que tenha um maior jogo de cintura, normalmente são as situações mais difíceis. Porém se dominar esta técnica, seja qual for o desafio que estiver à sua frente, será mais simples vencê-lo se possuir habilidades de persuasão.

A grende maioria dos empresários, diretores e gerentes investem pesado em treinamentos de Copywriting que é essencial para desenvolver a habilidade de se relacionar com outras pessoas. Sem tal habilidade de convencimento ou o mínimo de persuasão, estará limitado a debates ineficazes ou ainda não ter o resultado em vendas que almeja.

Você com certeza já deve ter ouvido esta expressão "Dar Nó em Pingo d´agua" geralmente atribuidas a pessoas que são capazes de fazer qualquer um mudar de opinião ou coisas inacreditáveis com a maior facilidade. Existem muitas pessoas assim e eu gostaria de compartilhar com você que chegou até aqui alguns gatilhos de influência.


O que são gatilhos de influência ?



Gatilhos de influência também conhecido como gatilhos mentais ou atalhos.

Precisamos tomar decisões a todo momento e embora não pareça, todas essas são pequenas decisões que consomem nossa energia. A maioria das pequenas decisões são tomadas em piloto automático, e o nosso cerebro tem o intuito de poupar o máximo de energia possível na tomada de decisões utilizando então estes atalhos.

Efeito Manada

Como dito anteriormente, avaliar situações criteriosamente é algo que nosso cerebro prefere evitar na maioria das vezes, afinal, somos obrigados a tomar diversas pequenas decisões a todo instante, eventualmente, grandes decisões. Se tivéssemos que avaliar cuidadosamente cada caso, a vida cotidiana seria bem mais complexa.

Por isso, a mente humana é repleta de atalhos mentais, ou seja, regras criadas pela mente com o intuito de gastar o mínimo possível de energia e tempo para tomar decisões.



Dentre esses atalhos se encontra o efeito manada, que é muito simples: se todos estão fazendo, é por que deve ser o melhor; o correto; o mais inteligente; a melhor opção

Os seres humanos são criaturas sociais. É completamente normal adotar alguns comportamentos da grande maioria

Por esse motivos empresários de sucesso se preocupam e adotam estratégias de manter o fluxo de pessoas, seja no seu comercio, site ou aplicativo, pois isso é observado, rapidamente nosso cerebro é impactado a ter a percepção de ser a melhor opção.

Como desperto o interesse imediato de outras pessoas ?



Seja para fechar uma venda, arrumar uma namorada ou conseguir um emprego, é fundamental saber-mos despertar o interesse e a confiança de outras pessoas.

Desenvolver essa habilidade traz inúmeros benefícios para a vida profissional e pessoal e é um passo importante a ser aprimorado em suas habilidades de persuadir.

Ao iniciar uma comunicação com alguém, é preciso estar realmente focado no que o outro tem a dizer, caso queira despertar confiança é indicado sempre repetir a ultima palavra dita da pessoa. A maioria dos indivíduos se interessam mais em falar de si mesmos do que por ouvir o que seu interlocutor tem a dizer em uma conversa.

Demonstre interesse para despertar o interesse imediato.

Ouvir atentamente o que o outro tem a dizer, e entendendo o seu ponto de vista, já demonstra que você é diferente da grande maioria, isso deve ser suficiente para despertar o interesse e a confiança de qualquer pessoa. Adotar essa postura na hora da comunicação em seus relacionamentos pode trazer grandes resultados, pois aumentará bastante sua habilidade em influenciar.

Faça perguntas que resgatem memórias positivas e nostalgicas, isso ajudara seu interlocutor a associar você com bons sentimentos.

Quando uma pessoa resgata memórias agradáveis após uma pergunta sua, automaticamente há uma associação entre você e um estado mental positivo. Isso despertará instantaneamente o interesse da pessoa por você, tornando muito mais forte sua capacidade de influenciar e persuadir.

Rapport: O conceito de rapport é utilizado em diferentes áreas, na psicologia clínica, na PNL etc...Podemos dizer, que criar um rapport é estabelecer uma conexão com o outro, inspirar confiança e consequentemente, despertar interesse. Podemos dizer de forma exemplificada que temos tal conexão quanto a pessoa que estamos conversando repete alguns gestos feito por você.

Quando se consegue criar tal conexão e despertar a confiança no outro, a resistência dele em relação a você diminui drasticamente, tornando exposta suas reais necessidades e medos. Essa confiança é essencial para vender algo, seja um produto, serviço ou mesmo uma ideia.

Obs: Lebre-se que deve ser autentico para que consiga despertar a empatia.

A sutileza é o principal fator de sucesso ao aplicar a técnica de espelhamento para criar um laço de similaridade. O princípio da similidade se baseia no fato de que as pessoas se interessam mais por outras com quem têm algo em comum. Caso exagere ao repetr gestos de seu interlocutor de uma forma que não sõe natural pode desper desconfiança ou mesmo repulsa, em vez de interesse.

Sorrir faz parte da técnica de rapport, mas precisa ser uma expressão sincera. E não exagere na doçura e amabilidade; Seja autentico, todos gostam de pessoas gentis, mas quase ninguém de pessoas fingida!

Esses gatilho podem ser muito bem utilizado para persuasão. Aqui vão algumas dicas

Use elogios verdadeiros para exaltar alguma característica positiva da outra pessoa. Isso a deixará muito mais suscetível a persuasão;

Lembre-se de felicitar as pessoas nas datas de aniversário;

Peça a opinião das outras pessoas, mesmo que sejam suas subordinadas e mesmo que você não tenha a intenção de seguir nenhum conselho. Apenas o fato de você perguntar e ouvir com atenção fará com que a outra pessoa lhe respeite mais.

No geral, lembre-se que você está lidando com seres emotivos. Ao fazer a pessoa se sentir importante, é possível persuadir com muito mais facilidade.

Congruência

Todas as pessoas possuem amor próprio. Ninguém gosta de passar uma imagem de indecisão e incerteza. Por mais que o nível de preocupação com a opinião dos outros mude de pessoa à pessoa, uma pequena preocupação sempre está lá.

Isso acontece por que nosso cérebro aprendeu - ao longo dos vários anos de evolução da espécie – que deve fazer o possível para preservar sua imagem perante as outras pessoas.

Por essa razão, as pessoas tendem a se manter coerentes com as posturas e atitudes que já assumiram perante os outros. Esse comportamento também se estende ao nível subconsciente.

Por exemplo, você é muito mais suscetível a aceitar um pedido de trabalho voluntário de alguém que já viu você doando sangue.

Interessantemente, a postura assumida perante as outras pessoas que gera o comportamento congruente não precisa ser uma grande decisão. Normalmente é algo pequeno que toma maiores proporções com o tempo.

Por isso, a melhor forma de utilizar o princípio da Congruência é fazer a pessoa tomar uma ação “simples” antes de fazê-la tomar a decisão que você deseja. Alguns exemplos comuns do princípio da Congruência aplicado em vendas:

.Teste grátis por 30 dias;
.Primeira mensalidade somente após 60 dias;
.Test-Drive;
.Orçamento sem compromisso;

Entre muitos outros. Seria possível escrever um livro só com as utilizações do princípio da Congruência.







Blog Recomenda: Descubra um Truque Pisicológico © Todos os direitos reservados


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Para você ter Alta Performace. O que são Gatilhos de Influência ?







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Um dos principais pilares para um pessoa de alta performace e sucesso, com certeza é a habilidade que tem ao se relacionar com as pessoas. Profissionais de alta performace de todos os segmentos são constantemente desafiados em situações onde sua capacidade de persuasão são testadas.

Em algumas situações é possível se preparar com antecedência, já outras não, e requer que tenha um maior jogo de cintura, normalmente são as situações mais difíceis. Porém se dominar esta técnica, seja qual for o desafio que estiver à sua frente, será mais simples vencê-lo se possuir habilidades de persuasão.

A grende maioria dos empresários, diretores e gerentes investem pesado em treinamentos de Copywriting que é essencial para desenvolver a habilidade de se relacionar com outras pessoas. Sem tal habilidade de convencimento ou o mínimo de persuasão, estará limitado a debates ineficazes ou ainda não ter o resultado em vendas que almeja.

Você com certeza já deve ter ouvido esta expressão "Dar Nó em Pingo d´agua" geralmente atribuidas a pessoas que são capazes de fazer qualquer um mudar de opinião ou coisas inacreditáveis com a maior facilidade. Existem muitas pessoas assim e eu gostaria de compartilhar com você que chegou até aqui alguns gatilhos de influência.

O que são gatilhos de influência ?



Gatilhos de influência também conhecido como gatilhos mentais ou atalhos.

Precisamos tomar decisões a todo momento e embora não pareça, todas essas são pequenas decisões que consomem nossa energia. A maioria das pequenas decisões são tomadas em piloto automático, e o nosso cerebro tem o intuito de poupar o máximo de energia possível na tomada de decisões utilizando então estes atalhos.

Efeito Manada

Como dito anteriormente, avaliar situações criteriosamente é algo que nosso cerebro prefere evitar na maioria das vezes, afinal, somos obrigados a tomar diversas pequenas decisões a todo instante, eventualmente, grandes decisões. Se tivéssemos que avaliar cuidadosamente cada caso, a vida cotidiana seria bem mais complexa.

Por isso, a mente humana é repleta de atalhos mentais, ou seja, regras criadas pela mente com o intuito de gastar o mínimo possível de energia e tempo para tomar decisões.



Dentre esses atalhos se encontra o efeito manada, que é muito simples: se todos estão fazendo, é por que deve ser o melhor; o correto; o mais inteligente; a melhor opção

Os seres humanos são criaturas sociais. É completamente normal adotar alguns comportamentos da grande maioria

Por esse motivos empresários de sucesso se preocupam e adotam estratégias de manter o fluxo de pessoas, seja no seu comercio, site ou aplicativo, pois isso é observado, rapidamente nosso cerebro é impactado a ter a percepção de ser a melhor opção.

Como desperto o interesse imediato de outras pessoas ?



Seja para fechar uma venda, arrumar uma namorada ou conseguir um emprego, é fundamental saber-mos despertar o interesse e a confiança de outras pessoas.

Desenvolver essa habilidade traz inúmeros benefícios para a vida profissional e pessoal e é um passo importante a ser aprimorado em suas habilidades de persuadir.

Ao iniciar uma comunicação com alguém, é preciso estar realmente focado no que o outro tem a dizer, caso queira despertar confiança é indicado sempre repetir a ultima palavra dita da pessoa. A maioria dos indivíduos se interessam mais em falar de si mesmos do que por ouvir o que seu interlocutor tem a dizer em uma conversa.

Demonstre interesse para despertar o interesse imediato.

Ouvir atentamente o que o outro tem a dizer, e entendendo o seu ponto de vista, já demonstra que você é diferente da grande maioria, isso deve ser suficiente para despertar o interesse e a confiança de qualquer pessoa. Adotar essa postura na hora da comunicação em seus relacionamentos pode trazer grandes resultados, pois aumentará bastante sua habilidade em influenciar.

Faça perguntas que resgatem memórias positivas e nostalgicas, isso ajudara seu interlocutor a associar você com bons sentimentos.

Quando uma pessoa resgata memórias agradáveis após uma pergunta sua, automaticamente há uma associação entre você e um estado mental positivo. Isso despertará instantaneamente o interesse da pessoa por você, tornando muito mais forte sua capacidade de influenciar e persuadir.

Rapport: O conceito de rapport é utilizado em diferentes áreas, na psicologia clínica, na PNL etc...Podemos dizer, que criar um rapport é estabelecer uma conexão com o outro, inspirar confiança e consequentemente, despertar interesse. Podemos dizer de forma exemplificada que temos tal conexão quanto a pessoa que estamos conversando repete alguns gestos feito por você.

Quando se consegue criar tal conexão e despertar a confiança no outro, a resistência dele em relação a você diminui drasticamente, tornando exposta suas reais necessidades e medos. Essa confiança é essencial para vender algo, seja um produto, serviço ou mesmo uma ideia.

Obs: Lebre-se que deve ser autentico para que consiga despertar a empatia.

A sutileza é o principal fator de sucesso ao aplicar a técnica de espelhamento para criar um laço de similaridade. O princípio da similidade se baseia no fato de que as pessoas se interessam mais por outras com quem têm algo em comum. Caso exagere ao repetr gestos de seu interlocutor de uma forma que não sõe natural pode desper desconfiança ou mesmo repulsa, em vez de interesse.

Sorrir faz parte da técnica de rapport, mas precisa ser uma expressão sincera. E não exagere na doçura e amabilidade; Seja autentico, todos gostam de pessoas gentis, mas quase ninguém de pessoas fingida!

Esses gatilho podem ser muito bem utilizado para persuasão. Aqui vão algumas dicas

Use elogios verdadeiros para exaltar alguma característica positiva da outra pessoa. Isso a deixará muito mais suscetível a persuasão;

Lembre-se de felicitar as pessoas nas datas de aniversário;

Peça a opinião das outras pessoas, mesmo que sejam suas subordinadas e mesmo que você não tenha a intenção de seguir nenhum conselho. Apenas o fato de você perguntar e ouvir com atenção fará com que a outra pessoa lhe respeite mais.

No geral, lembre-se que você está lidando com seres emotivos. Ao fazer a pessoa se sentir importante, é possível persuadir com muito mais facilidade.

Congruência

Todas as pessoas possuem amor próprio. Ninguém gosta de passar uma imagem de indecisão e incerteza. Por mais que o nível de preocupação com a opinião dos outros mude de pessoa à pessoa, uma pequena preocupação sempre está lá.

Isso acontece por que nosso cérebro aprendeu - ao longo dos vários anos de evolução da espécie – que deve fazer o possível para preservar sua imagem perante as outras pessoas.

Por essa razão, as pessoas tendem a se manter coerentes com as posturas e atitudes que já assumiram perante os outros. Esse comportamento também se estende ao nível subconsciente.

Por exemplo, você é muito mais suscetível a aceitar um pedido de trabalho voluntário de alguém que já viu você doando sangue.

Interessantemente, a postura assumida perante as outras pessoas que gera o comportamento congruente não precisa ser uma grande decisão. Normalmente é algo pequeno que toma maiores proporções com o tempo.

Por isso, a melhor forma de utilizar o princípio da Congruência é fazer a pessoa tomar uma ação “simples” antes de fazê-la tomar a decisão que você deseja. Alguns exemplos comuns do princípio da Congruência aplicado em vendas:

.Teste grátis por 30 dias;
.Primeira mensalidade somente após 60 dias;
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Entre muitos outros. Seria possível escrever um livro só com as utilizações do princípio da Congruência.








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